यूके भाग 1 में एक स्टार्ट-अप शुरू करना: ग्राउंड वर्क

संपादक का नोट: पिछले एक साल से, रॉबर्ट फिलिप्स मैनचेस्टर साइंस एंटरप्राइज सेंटर (MSEC) में एंटरप्राइज फेलो के रूप में काम कर रहे हैं। रॉबर्ट ने बायोकेमिस्ट के रूप में प्रशिक्षित किया और पोस्टडॉक स्तर तक के शोध में काम किया। एक एंटरप्राइज फेलो के रूप में, वह अब विश्वविद्यालय के अंडरग्रास और पोस्टग्रैड्स के लिए व्यावसायिक उद्यम सिखाता है। उनके रीमिट का हिस्सा विज्ञान के स्नातकोत्तर को कौशल और ज्ञान प्राप्त करने के लिए एक व्यवसाय में एक अभिनव विचार को चालू करने में सहायता कर रहा है। एक दो भाग श्रृंखला के पहले में, रॉबर्ट फिलिप्स यूके में अकादमिक अनुसंधान के व्यावसायीकरण के लिए मुख्य मार्गों का अवलोकन करते हैं

मेडिकल रिसर्च काउंसिल (MRC) के सूत्रों ने कहा है कि अगर MRC कैंब्रिज के शोधकर्ता मिल्स्टीन और कोल्लर ने 1975 में अपनी सेमिनल मोनोक्लोनल एंटीबॉडी तकनीक का पेटेंट करा लिया था, तो MRC अब पूरी तरह से आत्मनिर्भर हो जाएगा। वास्तव में पूर्व प्रधान मंत्री मार्गरेट थैचर, जिनके पास खुद की रसायन विज्ञान की डिग्री है, ने बाद में इस घटना को एक अच्छे ब्रिटिश नवाचार के उदाहरण के रूप में गाया जो आर्थिक रूप से शोषित होने में विफल रहा।

ब्रिटेन में, लगभग 10 साल पहले तक, शैक्षणिक और व्यावसायिक समुदाय अक्सर विभिन्न ग्रहों पर निवास करते थे, जाहिर तौर पर परस्पर अनन्य उद्देश्यों के साथ। लेकिन हाल के वर्षों में विश्वविद्यालयों ने अधिक व्यवसायिक सोच बना ली है, और उन नीतियों को लागू किया है जो उन्हें उन राजस्व अवसरों का लाभ उठाने के लिए बेहतर बनाती हैं जो उनकी कुछ वैज्ञानिक खोजों में मौजूद हैं। अधिकांश विश्वविद्यालयों में अब एक प्रौद्योगिकी-हस्तांतरण कार्यालय है, जो व्यावसायिक रूप से दिमाग वाले वैज्ञानिकों को रोजगार देता है जो मूल्यवान बौद्धिक संपदा (आईपी) की पहचान करने में सक्षम हैं और तदनुसार वैज्ञानिकों को सलाह देते हैं। इस जागरूकता और इन नए संसाधनों ने नई राजस्व धाराओं को जन्म दिया है जो शिक्षाविदों के फंड अनुसंधान में मदद कर रहे हैं और विश्वविद्यालयों के लिए और अधिक राजस्व उत्पन्न करते हैं।

फिर भी, आज के रचनात्मक और महत्वाकांक्षी बेंच वैज्ञानिकों के एक बड़े हिस्से के लिए, जब कोई परियोजना कुछ वाणिज्यिक वादा दिखाती है, तो संदेह का एक बादल जल्दी से इकट्ठा होता है। मैं कहाँ से शुरू करूँ? क्या समर्थन उपलब्ध है? मैं अपने आप को किस लिए दे रहा हूँ? क्या मैं अपनी शैक्षणिक कैरियर की महत्वाकांक्षाओं से समझौता करूंगा? इसमे कितना टाइम लगेगा? यह कितना अच्छा है कि मेरी नई तकनीक अंततः लाभ अर्जित करेगी?

एक व्यावसायिक उद्यम निश्चित रूप से आपके शोध समय का हिस्सा लेगा - प्रति सप्ताह कई घंटे भविष्य के लिए - यहां तक ​​कि प्रौद्योगिकी हस्तांतरण कार्यालय के विशेषज्ञों के साथ आपको पेटेंट खोजों, बाजार अनुसंधान और अपने पंजीकरण जैसे समय लेने वाले कार्यों में मदद मिलेगी। कर कार्यालय और कंपनी हाउस के साथ एक कंपनी के रूप में उद्यम। एक व्यवसाय कुछ ऐसा नहीं है जिसे "शौक" के रूप में माना जाए। शैक्षिक स्थिति चाहने वाले पोस्टडॉक्स के लिए, प्रकाशन सब कुछ है, और पेटेंट आवेदन - अनुसंधान से खोए समय का उल्लेख नहीं करना - प्रकाशन में देरी कर सकता है।

लेकिन इन दिनों, पेटेंट खुद को मूल्यवान माना जाने लगा है, यहां तक ​​कि अकादमिक समुदाय में भी। यूके में, पेटेंट को रिसर्च असेसमेंट एक्सरसाइज (आरएई) पर मान्यता प्राप्त है और एक वैज्ञानिक का सीवी पर एक पेटेंट अच्छा दिखता है, शायद कुछ संभावित नियोक्ताओं की नजर में एक प्रकाशन से भी बेहतर। व्यावसायिक मार्ग में स्पष्ट रूप से अच्छे और बुरे अंक हैं।


एक व्यावसायिक अनुप्रयोग चुनौतीपूर्ण हो सकता है। एक "रेडी-फॉर-सेल" उत्पाद (उदाहरण के लिए, अभिकर्मकों जो प्रयोगशाला में तुरंत उत्पादित किए जा सकते हैं) के साथ एक नई तकनीक के साथ, जो शोधन और वर्षों के नैदानिक ​​परीक्षणों के साथ, एक अद्भुत दवा प्राप्त कर सकती है, के साथ व्यावसायिक सफलता बहुत अधिक संभावित है। अंत में। या नहीं हो सकता है।

यदि आप मानते हैं कि आपके काम के एक पहलू में व्यावसायिक क्षमता है और आपके सहकर्मी सहमत हैं, तो अपने आप को अपने विश्वविद्यालय के प्रौद्योगिकी हस्तांतरण कार्यालय में ले जाएं। वे एक प्रारंभिक मूल्यांकन की पेशकश कर सकते हैं और दुनिया भर में पेटेंट खोज कर सकते हैं। फिर भी, वैज्ञानिक खुद, अपने क्षेत्र में विश्व के विशेषज्ञों के रूप में, प्रतियोगियों, प्रतिद्वंद्वी पेटेंट और संभावित ग्राहकों और निवेशकों के बारे में जानकारी का सबसे अच्छा स्रोत हैं। एक बार आपके तकनीकी-स्थानांतरण अधिकारी आपसे सही प्रश्न पूछते हैं, तो आप अपने काम की व्यावसायिक क्षमता के बारे में सबसे अच्छे स्रोत हो सकते हैं।

यदि कोई पेटेंट दायर करने के लिए मजबूत मामला है, तो इससे पहले कि आप कोई और निर्णय लें, यह स्पष्ट करना महत्वपूर्ण है कि आईपी का मालिक कौन होगा, यह विश्वविद्यालय, अनुदान देने वाला, या प्रोफेसर है? वैज्ञानिक टीम के अन्य सदस्यों के बारे में क्या? Postdocs? अन्य विभागों के सहयोगी? अन्य विश्वविद्यालयों से? क्या स्वामित्व साझा है?

संस्थागत पोल इस पर भिन्न हैं, इसलिए अपने विश्वविद्यालय के नियमों की जांच करना सबसे अच्छा है। 1977 और 1988 के पेटेंट अधिनियम आपके नियोक्ता को अनिवार्य रूप से सभी अधिकार देते हैं; हालाँकि, लगभग सभी विश्वविद्यालय अब अपने आविष्कारकों के साथ इक्विटी साझा करते हैं। (इसके विपरीत, एक कॉपीराइट, जो सॉफ़्टवेयर आविष्कारों के लिए महत्वपूर्ण है, हमेशा लेखक की संपत्ति है।)

अपनी रणनीति तैयार करें

एक अच्छा पेटेंट एजेंट अमूल्य है: वह या वह आपको बताएगा कि क्या आपके आविष्कार को पेटेंट से सम्मानित किए जाने का एक अच्छा मौका है। अधिकांश यूके-आधारित शोधकर्ताओं द्वारा उपयोग किए जाने वाले पेटेंट-फाइलिंग कार्यालय यूके, यूरोपीय संघ, यूएस और कुछ मामलों में, जापान हैं। संभावित प्रतियोगियों को देखें - वे कहाँ आधारित हैं? - और तदनुसार पेटेंट। इस बिंदु पर, एक बुनियादी व्यापार रणनीति को यथोचित रूप से जल्दी से तैयार किया जा सकता है; क्या आप कुछ पूरी तरह से उपन्यास की पेशकश कर रहे हैं या आप पहले से उपलब्ध एक बेहतर और सस्ता विकल्प प्रदान कर रहे हैं? आपकी रणनीति इन (और अन्य) सवालों के जवाबों पर निर्भर करेगी। एक बार व्यवसायीकरण का निर्णय लेने के बाद, संभावित ग्राहक सूचियों सहित एक अधिक विस्तृत बाजार-अनुसंधान कार्यक्रम, एक समग्र व्यावसायिक योजना के हिस्से के रूप में तैयार किया जा सकता है।

एक पेटेंट को जितनी अधिक जगहों पर दाखिल किया जाता है, उसकी लागत उतनी ही अधिक होती है। यूके में यह काफी सस्ता है - UK200 के बारे में - लेकिन विस्तृत खोजों और पेटेंट एजेंट की फीस में पैसे खर्च होते हैं, अक्सर लागत पिछले als5000 लेती है, और नवीकरण प्रति वर्ष सैकड़ों पाउंड की राशि कर सकते हैं। अंतर्राष्ट्रीय पेटेंट संधियों के साथ चीजों को सरल बनाने के लिए हालिया चालों के बावजूद अंतर्राष्ट्रीय पेटेंटिंग के लिए निश्चित रूप से विशेषज्ञ की सलाह की आवश्यकता होती है। विश्वविद्यालय प्रशासन अक्सर पेटेंट दाखिल करने की लागत को कवर करता है। इसका संभावित नुकसान यह है कि विश्वविद्यालय भविष्य के फैसलों में बहुत कुछ कह सकता है (यानी, अपनी तकनीक को लाइसेंस देने या अपनी कंपनी शुरू करने के लिए), लेकिन कानून और आपके विश्वविद्यालय की नीतियां आपको कोई विकल्प नहीं दे सकती हैं। आपके विश्वविद्यालय को अपने विवेकाधिकार पर, नवीकरण लागतों का भुगतान करने से बचने के लिए पेटेंट को छोड़ने का भी अधिकार हो सकता है।

पेटेंट दाखिल करना एक लंबी प्रक्रिया है। आवेदन खुद को कुछ ही हफ्तों में पूरा किया जा सकता है। पेटेंट 18 महीने के बाद प्रकाशित किया जाता है, और अंतिम अनुमोदन आम तौर पर 3 से 4 साल लगते हैं। आप अभी भी प्रोजेक्ट पर काम कर सकते हैं जबकि यह सब चल रहा है। कार्य में सुधार को आवश्यकतानुसार बाद में पेटेंट के रूप में दायर किया जा सकता है।

हालाँकि, पेटेंट दाखिल होने से पहले किसी भी चीज़ का खुलासा नहीं करना, यहाँ तक कि साथी के अकादमिक या परिचित के लिए भी महत्वपूर्ण है।

यह मुश्किल हो सकता है। इस तरह की गोपनीयता सहयोगियों को अलग कर सकती है और वैज्ञानिक प्रस्तुतियों की कठोरता से अलग कर सकती है। आपको स्वतंत्र गवाहों द्वारा हस्ताक्षरित प्रयोगशाला पुस्तकें प्राप्त करने की आवश्यकता है और डेटा को कभी भी प्रयोगशाला नहीं छोड़ना चाहिए। मुख्य परिणामों के प्रकाशन, कहने के लिए अनावश्यक, इस सवाल से बाहर है जब तक पेटेंट दायर नहीं किए जाते हैं।

कभी-कभी, हालांकि, पेटेंट के लिए अग्रणी "आविष्कारशील कदम" अकादमिक रूप से वैसे भी निर्बाध है, इसलिए आपकी शोध वार्ता और प्रकाशन कार्य के अन्य पहलुओं पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। ग्राहकों और सहयोगियों को कानूनी रूप से बाध्यकारी गैर-प्रकटीकरण समझौते पर हस्ताक्षर करने के लिए कहने के लिए व्यावसायिक क्षमता के साथ काम करने की बात करते समय इसे स्वीकार किया जाता है। आप कल्पना कर सकते हैं कि यह आपकी थीसिस रक्षा के दौरान कितना अजीब हो सकता है।

पेटेंट दायर होने के बाद, आगे क्या आता है? यह एक मिथक है कि पेटेंट करने का मतलब है कि आप अपना काम प्रकाशित नहीं कर सकते। वास्तविकता यह है कि जिस क्षण पेटेंट दायर किया जाता है, कागजात को सामान्य रूप से प्रकाशित किया जा सकता है। सभी वैज्ञानिक लाभों के अलावा, प्रकाशित कागजात और प्रस्तुतियाँ आपके नए उद्यम को कुछ आवश्यक प्रचार दे सकती हैं। आप उन भागीदारों से मुठभेड़ कर सकते हैं जो आपके उत्पाद को अपनी तकनीक के हिस्से के रूप में उपयोग करना चाहते हैं, जितना कि डेल कंप्यूटर इंटेल चिप्स का उपयोग करते हैं। अन्य लोग आपके उत्पाद को खरीद सकते हैं क्योंकि आप क्षेत्र में एक विश्वसनीय नाम हैं, या इसके लिए उपन्यास के उपयोग के बारे में सोच सकते हैं।

लाइसेंस के लिए या लाइसेंस के लिए नहीं?

पहला निर्णय जो आपको अपने पेटेंट के बाद एक बार करने की आवश्यकता होती है, चाहे वह "स्टार्ट-अप" (कभी-कभी "स्पिन-ऑफ" या "स्पिन-आउट") कंपनी के लिए या किसी को तकनीक का लाइसेंस देने के लिए प्रयास करना है। अन्य। सामान्य नियम यह लाइसेंस के लिए बेहतर है यदि यह एकल उत्पाद विचार है। स्टार्ट-अप विकल्प व्यवहार्य है यदि यह कई अनुप्रयोगों के साथ एक प्लेटफ़ॉर्म तकनीक है, या यदि तकनीक इतनी नई है कि मौजूदा कंपनी के माध्यम से बाज़ार में कोई अन्य मार्ग नहीं है। स्टार्ट-अप कंपनी की स्थापना करना अधिक जोखिम भरा है, इसका मुख्य कारण उच्च स्टार्ट-अप लागत है। उल्टा यह लंबे समय में अधिक से अधिक वित्तीय पुरस्कार हो सकता है। लाइसेंस के लिए जाने से जोखिम कम होता है, लेकिन लाइसेंस देने से वित्तीय लाभ सीमित होंगे।

आपके पास व्यवसाय के किसी भी पहलू के लिए एक लाइसेंस हो सकता है - बिक्री, वितरण, विनिर्माण या सभी एक में - जब तक आप किसी को इससे सहमत होने के लिए प्राप्त कर सकते हैं। लाइसेंस समझौते को इस तरह से बोलना बहुत महत्वपूर्ण है जो आपके भविष्य के शोध में बाधा न बने। एक अनन्य लाइसेंस अधिक आकर्षक है, लेकिन यह नए भागीदारों से निपटने के लिए लचीलापन प्रदान नहीं करता है। एक गैर-अनन्य लाइसेंस आपके उत्पाद को किसी बड़ी कंपनी के कैटलॉग में सूचीबद्ध करने जैसा है। वे कटौती करेंगे, आप बहुत अधिक विपणन शक्ति प्राप्त करते हैं, लेकिन आप अन्य सौदे करने का अधिकार सुरक्षित रखते हैं।

यदि आप तय करते हैं कि लाइसेंस का सबसे अच्छा विकल्प है, तो शुरुआती अनुबंध के बाद पेश किए गए पहले अनुबंध पर हस्ताक्षर न करें। एक निवेशक आपके भोलेपन का परीक्षण कर सकता है; उनकी पहली पेशकश लगभग निश्चित रूप से नीचे की रेखा नहीं है। यदि आप अपने आप को आश्वस्त महसूस नहीं करते हैं, तो आपका तकनीकी हस्तांतरण कार्यालय शायद लाइसेंस वार्ता की अध्यक्षता करेगा। अधिकारी का मानना ​​है कि यह एक अच्छा विचार है।

एक स्टार्ट-अप का एहसास

यदि आप स्टार्ट-अप विकल्प चुनते हैं, तो सबसे महत्वपूर्ण कार्य एक ठोस व्यवसाय योजना को एक साथ रखना है। यह दस्तावेज़ वह नींव है जिस पर आपकी नई कंपनी रखी जाएगी। जैव प्रौद्योगिकी और जैविक विज्ञान अनुसंधान परिषद (BBSRC) के पास व्यवसाय योजना लिखने के तरीके पर एक गाइड है; एक अच्छे टेक-ट्रांसफर ऑफिस में एक प्रोजेक्ट मैनेजर आपको इसे लिखने में मदद करेगा। हालाँकि, प्रोजेक्ट मैनेजर प्रतियोगियों, बाज़ारों, संभावित साझेदारों इत्यादि के बारे में अधिक से अधिक विवरण प्रदान करने के लिए आप पर निर्भर करेगा। अंतत: उद्यम की सफलता आविष्कारक के उत्साह पर निर्भर करती है। हालांकि, तकनीक हस्तांतरण कार्यालय एक बड़ी भूमिका निभाता है; एक कुशल, परिश्रमी विशेषज्ञ एक बड़ा लाभ हो सकता है। एक व्यवसाय शुरू करना एक उद्यमी के लिए एक बड़ी परियोजना है, विशेष रूप से एक जिसके पास पहले से ही एक नौकरी है।

कई मायनों में, एक व्यवसाय योजना अनुदान प्रस्ताव की तरह है; आप इस संदर्भ में विचार प्रस्तुत करते हैं और इसे कैसे निष्पादित किया जाएगा, इसकी रूपरेखा तैयार करते हैं। संभवतः एक व्यवसाय योजना का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा - एक विपणन दृष्टिकोण से - कार्यकारी सारांश है, जो एक सार की तरह है, न केवल व्यवसाय योजना के बल्कि व्यवसाय का भी। कार्यकारी सारांश केवल वही चीज हो सकती है जो एक संभावित निवेशक पढ़ता है। इसे छिद्रपूर्ण, रोमांचक और शब्दजाल मुक्त बनाने की आवश्यकता है। व्यवसाय योजना को एक पूर्ण आर्थिक लागत और व्यापक बाजार अनुसंधान की आवश्यकता है, यह प्रदर्शित करने के लिए कि उत्पाद या सेवा के लिए एक बाजार मौजूद है और निवेश पर पर्याप्त रिटर्न के लिए क्षमता मौजूद है। प्रतियोगिता की वेब साइटों, कैटलॉग और कीमतों की जाँच करें।

कुछ समापन विचार: एक आकर्षक कंपनी के नाम के बारे में सोचें, जिसे याद रखना आसान है। असंगत के रूप में यह लग सकता है, तुम भी बाहर निकलने की रणनीति की जरूरत है। एक आदर्श स्थिति में, आप उम्मीद करेंगे कि अंततः किसी अन्य कंपनी द्वारा खरीदे जाने, स्टॉक एक्सचेंज पर तैरने, या एक बार व्यापार शुरू होने और चलने के बाद एक नए उद्यम की ओर बढ़ें। लेकिन आपको यह दिखाने की भी ज़रूरत है कि यदि बाजार में आपका शानदार विचार विफल हो जाता है, और बैंकों या अन्य निवेशकों को इस बात से बचाव करना होगा कि वे मलबे से क्या कर सकते हैं।

कोई भी स्टार्ट-अप व्यवसाय बिना धन के आगे नहीं बढ़ सकता है। अगले महीने, मैं फंडिंग विकल्पों और उपलब्ध चैनलों और यूके में अक्सर उपयोग किए जाने वाले विकल्पों को देखूंगा