वैज्ञानिक प्रतिस्पर्धी-खुफिया विश्लेषकों के रूप में

क्रेडिट: माइक्रोसॉफ्ट ऑफिस

अत्यधिक प्रतिस्पर्धी अर्थव्यवस्था में, कंपनियों को अपनी प्रतिस्पर्धा से आगे रहने की आवश्यकता होती है, यदि वे पीछे रहें। इसके लिए, कंपनियां नियमित रूप से उन सभी सार्वजनिक सूचनाओं को स्कैन करती हैं जो वे प्रतियोगियों के बारे में पा सकती हैं, जिनमें वार्षिक रिपोर्ट, वैज्ञानिक कागजात, नियामक फाइलिंग और सोशल मीडिया शामिल हैं। वे प्रमुख राय के नेताओं के साथ बात करते हैं और सूचना के अन्य प्राथमिक स्रोतों का उपयोग करते हैं। परिप्रेक्ष्य में रखा गया, यह जानकारी प्रतिस्पर्धी बाजारों में कंपनियों के लिए शुरुआती चेतावनी प्रणाली का एक प्रकार है, जो उन्हें व्यापार की दुनिया के पानी को नेविगेट करने में मदद करती है। क्षेत्र को प्रतिस्पर्धी खुफिया (CI) कहा जाता है।

सीआई विश्लेषकों को न केवल प्रौद्योगिकी और बाजार बल्कि व्यापक राजनीतिक और आर्थिक संदर्भ को भी करीब से देखने की जरूरत है। - केन गैरिसन

सीआई प्रदर्शन करने वाले लोगों को आमतौर पर CI विश्लेषक कहा जाता है। कुछ कंपनियों में सीआई विभाग होते हैं। विशेषज्ञ सीआई-परामर्श भी मौजूद हैं, लेकिन बहुत से लोग शीर्षक को प्रभावित किए बिना सीआई प्रदर्शन करते हैं। कंपनियों के भीतर, कार्यक्रम प्रबंधक, व्यवसाय-विकास प्रबंधक, और रणनीतिक योजना के लिए वरिष्ठ उपाध्यक्ष - और अन्य - अक्सर सीआई भूमिका निभाते हैं। सीआई कौशल को उद्यम पूंजी फर्मों के एक बड़े हिस्से को "नियत परिश्रम" के रूप में प्रदर्शित करने की आवश्यकता होती है। स्टॉक विश्लेषक फर्म यह तय करने के लिए समान काम करती हैं कि कौन सी कंपनियां निवेश करें। राष्ट्रीय एजेंसियां ​​जो आर्थिक विकास का समर्थन करती हैं और अंतर्राष्ट्रीय व्यापार सीआई कौशल को रोजगार देते हैं। भी।

एक तकनीकी स्वाद के साथ प्रतिस्पर्धी खुफिया

जो कुछ भी उनका आधिकारिक शीर्षक है, सीआई विश्लेषकों को पता चलता है कि कंपनी के प्रतिस्पर्धी कहां जा रहे हैं। वे अपनी (या अपने ग्राहक की) कंपनी और प्रतिस्पर्धी कंपनियों के बीच कंपनी के संचालन के हर पहलू के लिए सिर-से-सिर की तुलना करते हैं, फिर इस जानकारी को व्यापक संदर्भ में रखते हैं जिसके भीतर कंपनी का संचालन होता है।

प्रतियोगियों की बिक्री रणनीतियों का विश्लेषण करने के लिए, उदाहरण के लिए, वे बिक्री में नियोजित लोगों की संख्या की तुलना करते हैं कि बिक्री बल कैसे आयोजित किया जाता है, और अन्य का मतलब उन प्रतिस्पर्धी कंपनियों को बेचने के लिए तैनात किया गया है, जिसमें नियामक और आर्थिक संदर्भ को ध्यान में रखते हुए वे काम करते हैं।

जिन कंपनियों के उत्पाद प्रौद्योगिकी या अनुसंधान-आधारित हैं - दवा, रसायन, ऊर्जा, दूरसंचार और सूचना प्रौद्योगिकी (आईटी) क्षेत्रों में, दूसरों के बीच - सीआई विश्लेषकों द्वारा एकत्र की गई खुफिया कंपनी से संबंधित तकनीकी जानकारी को कवर करना चाहिए Competitive प्रतिस्पर्धी मिशन और पर्यावरण। यह फ़ील्ड - CI का तकनीकी / वैज्ञानिक संस्करण है - जिसे डबस्मेटिक तकनीकी इंटेलिजेंस या CTI कहा जाता है। उदाहरण के लिए, सीटीआई विश्लेषक एक प्रतियोगी नैदानिक ​​परीक्षणों के परिणामों को ट्रैक कर सकते हैं, और यह निर्धारित कर सकते हैं कि परीक्षण में शामिल चिकित्सकों के साथ सीधे साक्षात्कार के आधार पर परीक्षण निर्धारित हैं या नहीं। इससे एक कंपनी को यह अनुमान लगाने में मदद मिलती है कि क्या उनका प्रतियोगी सबसे पहले अपनी दवा बाजार में लाएगा और उन्हें अपनी वाणिज्यिक रणनीति को अपनाने की अनुमति देगा।

कुछ प्रमुख कौशल ...

वे इसका एहसास नहीं कर सकते हैं, लेकिन जब तक वे स्नातक हो जाते हैं, तब तक अधिकांश पीएच.डी. वैज्ञानिकों ने एक ऐसा कौशल विकसित किया है जो न केवल सीआई के लिए प्रासंगिक है बल्कि उद्योगों में भी हस्तांतरणीय है। "आप पीएचडी होने पर सीआई करने के लिए बहुत प्रशिक्षण की आवश्यकता नहीं है, " जेए पैप, वबनान, मैसाचुसेट्स में मैनेजमेंट कंसल्टेंसी फर्म पाॅप एसोसिएट्स के अध्यक्ष कहते हैं, जो सीटीआई में शामिल है। Ph.Ds सहकर्मी की समीक्षा की गई साहित्य, भ्रामक डेटाबेस, और इंटरनेट पर सोर्सिंग जानकारी के माध्यम से फंसाने के आदी हैं। "वे इसे सीआई नहीं कहते हैं, लेकिन उन्होंने सीआई करने के लिए बुनियादी प्रशिक्षण विकसित किया है।"


जे पप (CREDIT: जय पप)

पीएचडी में विश्लेषणात्मक कौशल की एक सीमा होती है, जिसे सीआई विश्लेषकों को स्रोतों की एक विस्तृत श्रृंखला से मूल्यवान जानकारी को निचोड़ने की आवश्यकता होती है। पीएचडी भी जल्दी से सीखने में सक्षम हैं; सीआई विश्लेषकों के पास अक्सर एक नए क्षेत्र के साथ खुद को परिचित करने के लिए बहुत कम समय होता है। गैर-विशेषज्ञों के लिए निष्कर्षों को प्राप्त करना, जैसे कि कंपनी की वरिष्ठ प्रबंधन टीम, सीआई की नौकरी का भी हिस्सा है, इसलिए लिखित और मौखिक संचार कौशल वैज्ञानिकों ने अपने पीएचडी के दौरान विकसित किया है। मददगार भी साबित होगा।

लेकिन क्या वास्तव में पीएचडी को एक फायदा मिलता है कि वे प्रासंगिक प्रौद्योगिकी में अपनी पृष्ठभूमि के लिए धन्यवाद, "प्रौद्योगिकी की एक समझ का अध्ययन" के साथ आते हैं, सामरिक और प्रतिस्पर्धात्मक खुफिया पेशेवर (SCIP) के लिए पेशेवर संगठन के सीईओ केन गैरीसन कहते हैं।, अलेक्जेंड्रिया, वर्जीनिया में स्थित है। पीएचडी को एक और फायदा। इसके साथ आने वाली विश्वसनीयता है। बड़े संगठनों में अधिकांश तकनीकी लोग "किसी पर भरोसा नहीं करते हैं जिनके पास पीएचडी नहीं है, " पैप कहते हैं।

एक नए माहौल में

लेकिन पीएचडी प्रशिक्षित वैज्ञानिकों को सीआई की दुनिया में प्रभावी ढंग से अपने कौशल का उपयोग करने से पहले कुछ समायोजन करने की आवश्यकता होती है। गैरीसन के अनुसार, वैज्ञानिकों के लिए कठिनाई एक पीएचडी से जाना है। एक व्यापक फोकस के साथ एक उद्योग [विश्लेषण] के लिए एक संकीर्ण ध्यान केंद्रित के साथ कार्यक्रम। इसके अलावा, कंपनियां वरिष्ठ अनुसंधान और विकास और बिक्री रणनीतियों पर निर्णय लेने में मदद करने के लिए सीआई को बाजार अनुसंधान के पूरक के लिए उपयोग करती हैं, इसलिए सीआई विश्लेषकों को न केवल प्रौद्योगिकी को करीब से देखने की जरूरत है और बाजार लेकिन यह भी व्यापक राजनीतिक और आर्थिक संदर्भ, गैरीसन कहते हैं। नौकरी के लिए "किसी ऐसे व्यक्ति की आवश्यकता होती है जो बड़ी तस्वीर को देख सके और महत्वपूर्ण हो" जो वे निरीक्षण करते हैं, एरिक गारलैंड, सेंट लुइस, मिसौरी में सीआई कंसल्टेंसी प्रतियोगी फ्यूचर्स इंक के संस्थापक और प्रबंध साझेदार सहमत हैं।

जैसे ही वे CI क्षेत्र में प्रवेश करते हैं, Ph.Ds को डेटाबेस, समाचार पत्र, और ईवेंट रिपोर्ट, साथ ही साथ सोशल मीडिया जैसे ब्लॉग, ट्वीट्स, चर्चा मंचों में छिपी जानकारी की भारी मात्रा से निपटने के लिए मानक आईटी टूल का उपयोग करने की आवश्यकता होती है।, और आरएसएस फ़ीड। तेजी से, सीआई पेशेवरों को विदेशी भाषा कौशल की आवश्यकता होती है, आंशिक रूप से क्योंकि ऑनलाइन जानकारी का घातीय विकास सभी भाषाओं के सोशल मीडिया साइटों द्वारा संचालित होता है, और आंशिक रूप से क्योंकि सीआई के काम की आवश्यकता वाली कई कंपनियां दुनिया भर में विविध बाजारों के साथ बहुराष्ट्रीय कंपनियां हैं।


साइरस अरमान (CREDIT: साइरस अरमान) साइरस अरमान, जो अब एक सीआई कंसल्टेंसी फर्म में काम करता है, ने अपने एक दोस्त के लिए कंसल्टेंसी गिग के दौरान प्रतिस्पर्धी खुफिया का पहला स्वाद लिया था। अरमान की एक प्रोफ़ाइल यहाँ पढ़ें।

में रास्ता खोजना

वैज्ञानिकों को अक्सर उनके पीएचडी के बाद सीधे सीआई में रखा जाता है। सीआई परामर्श में विषय-विशेषज्ञ के रूप में। वे अपने वैज्ञानिक ज्ञान और मानसिकता में योगदान करते हैं क्योंकि वे अनुभवी सीआई पेशेवरों के साथ अपने कौशल को सुधारते हैं। क्योंकि सीआई एक अनुशासन है और एक पेशा नहीं है, क्षेत्र को शुरू करने के लिए शुरुआत में स्व-शिक्षण की आवश्यकता होगी, 'गारलैंड कहते हैं।

कुछ अन्य पीएचडी एक उद्योग मार्ग लेते हैं, आमतौर पर एक ही कंपनी के भीतर सीआई घटक के साथ नौकरी करने से पहले उद्योग के वैज्ञानिकों या अन्य तकनीकी पदों के रूप में कुछ वर्षों का अनुभव प्राप्त करते हैं। पूर्व उद्योग का अनुभव वैज्ञानिकों को यह समझने में मदद करता है कि R & D व्यावसायिक मुद्दों और एक कंपनी द्वारा संचालित व्यापक संदर्भ से कैसे संबंधित है।

कुछ बड़े बहुराष्ट्रीय संगठनों की संस्कृतियां ऐसी हैं जिन्हें सीआई जैसे रणनीतिक रूप से संवेदनशील स्थिति से सम्मानित करने से पहले खुद को एक अलग भूमिका में साबित करना आवश्यक है। क्षेत्र में प्रवेश करने वाले कई लोगों के लिए, "यह उनके करियर में एक दूसरा चरण है, SCIP enterings गैरीसन का कहना है। फार्मास्युटिकल उद्योग में विशेष रूप से, CTI की भूमिकाएं अक्सर अनुभवी बेंच वैज्ञानिकों द्वारा पूरी की जाती हैं जिन्होंने अंतरंग ज्ञान प्राप्त कर लिया है। वर्षों में कंपनी की।


मार्था मट्टो (CREDIT: चार्ल्स सी। माटेओ) मार्था मट्टो उन कुछ उद्योग के लोगों में से एक है जो अपने सीआई पद के साथ बढ़ने में सक्षम रहे हैं। माटेओ की एक प्रोफ़ाइल यहाँ पढ़ें।

हालांकि, उद्योग में सीआई की भूमिकाएं एक अच्छी तरह से परिभाषित कैरियर का गठन नहीं करती हैं। Ionमैनी फर्म सीआई को एक अस्थायी कैरियर प्रगति असाइनमेंट के रूप में उपयोग करते हैं, क्योंकि सीआई समूह कार्यक्रम के छोटे ओवरसियर होते हैं और इस प्रकार आंतरिक कैरियर पथ के लिए आकार की कमी होती है, ap पैप कहते हैं। इसका मतलब यह है कि ज्यादातर पीएचडी जो एक कंपनी के भीतर सीआई का प्रदर्शन करते हैं, अंततः उच्च प्रबंधन भूमिकाओं सहित अन्य उद्योग पदों को लेते हैं।

अंतर को भरना

वैज्ञानिक जो सीआई के रोजगार की संभावनाओं को बढ़ाना चाहते हैं, वे सीआई विश्लेषकों द्वारा उपयोग किए जाने वाले विशिष्ट उपकरणों को औपचारिक प्रशिक्षण के माध्यम से सीख सकते हैं। दो मुख्य गैर-शैक्षणिक संस्थान सीआई प्रमाणन कार्यक्रम प्रदान करते हैं: कैम्ब्रिज, मैसाचुसेट्स में फुलड गिलाड हेरिंग अकादमी ऑफ कॉम्पिटिटिव इंटेलिजेंस, और बुट्ज़बाक, जर्मनी में इंस्टीट्यूट फॉर कॉम्पिटिटिव इंटेलिजेंस। वैकल्पिक रूप से, वैज्ञानिक लाइब्रेरियन प्रशिक्षण, व्यवसाय और सूचना डिग्री, विपणन में अध्ययन और यूनाइटेड किंगडम में मैनचेस्टर मेट्रोपॉलिटन यूनिवर्सिटी और कनाडा में टोरंटो विश्वविद्यालय सहित शैक्षणिक संस्थानों में सतत शिक्षा के हिस्से के रूप में पेश किए गए सीआई मॉड्यूल ले सकते हैं।


नताल्या निकितिना (CREDIT: नताल्या निकितिना) नताल्या निकितिना सीआई क्षेत्र में विशेष रूप से मददगार पाया। निकितिना की एक प्रोफ़ाइल यहाँ पढ़ें।

स्व-शिक्षण और प्रशिक्षण की राशि प्राप्त करने के बावजूद, गारलैंड ने सीआई समुदाय के अनुभवी सदस्यों से आगे सलाह लेने के महत्व पर जोर दिया। प्रमुख CI चिकित्सकों को SCIP घटनाओं या 8000-मजबूत SCIP लिंक्डइन समूह या CI2020 वेब साइट जैसे सामुदायिक चर्चा मंचों के माध्यम से संपर्क किया जा सकता है। यदि आपको पहले से कोई नहीं मिला है, तो एक संरक्षक ढूंढना विशेष रूप से सहायक हो सकता है।

आने वाले वर्षों में सीआई कार्यबल की आवश्यकता का अनुमान लगाना कठिन है। एक तरफ, CI सॉफ्टवेयर टूल की बढ़ती संख्या, जो सूचना को पुनः प्राप्त करना और संग्रह करना स्वचालित करता है, बाहरी सीआई सलाहकारों की संख्या को नीचे ले जाने की संभावना है, कैम्ब्रिज, मैसाचुसेट्स में ऑन-डिमांड सीआई सॉफ्टवेयर Digimind के सीईओ क्रिस हॉट को चेतावनी देता है। । दूसरी ओर, कुछ विशेषज्ञों का मानना ​​है कि तेजी से अप्रत्याशित और तेजी से बढ़ता कारोबारी माहौल सीआई की आवश्यकता को बढ़ाएगा। "[CI] कार्यक्रमों के साथ फर्मों की संख्या में वृद्धि होगी क्योंकि CI का प्रदर्शन [मूल्य] स्पष्ट हो जाता है। इसलिए मैं हमेशा एक मांग की उम्मीद करता हूं। "यदि आप व्यापक होने में रुचि रखते हैं और जानकारी को संश्लेषित करने में सक्षम हैं, तो बहुत सारे अच्छे अवसर हैं।"

सबीन लुइट डबलिन में स्थित एक स्वतंत्र लेखक हैं।